【作者單位】：山東眾佳醫(yī)療器械有限公司 

【關 鍵 詞】：無影燈 山東眾佳 手術無影燈 

【內(nèi)容摘要】： 山東眾佳醫(yī)療談銷售病床產(chǎn)品要從哪些方面弄清楚詢盤 [更多詳細] 山東眾佳醫(yī)療談銷售病床產(chǎn)品如何弄清楚詢盤
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 【正文內(nèi)容】：銷售病床產(chǎn)品要從哪些方面弄清楚詢盤，訂單的首要步驟就是詢盤，在日常工作中，回復詢盤是必不可少的。當然，外貿(mào)客戶千千萬，詢盤也是各有千秋。但是，大部分小伙伴卻沒有對具體的客戶進行具體的詢盤處理。只要看到客戶詢盤，不管三七二十一，算一個價格就給扔過去了！
我們所說的出處有兩個含義。一個是詢盤來自哪個國家，再一個是詢盤來自哪個宣傳渠道。
來自于哪個國家主要是讓你首先想到幾個問題： 

1.這個國家會不會有政策限制，

 2.會不會有特殊規(guī)定，例如清關資料、商檢、付款方式等；

3.這個國家我之前有沒有客戶，是什么客戶，合作狀況怎么樣，這個客戶跟老客戶可能會是什么關系？ 

4.有沒有什么明顯特點，例如印度客戶，明顯的特點就是砍價，或者像美國客戶，很多不喜歡黑色包裝。 

有了目的地，大概可以衡量報價價格費用。
當詢價單來了，很重要的還是要弄清楚詢盤來源（出處）：
每個渠道的詢盤都有自己的特點，例如網(wǎng)站谷歌推廣來的，往往是一對一針對性詢盤較多，客戶較為專業(yè)，價格談判較為容易。

而b2b網(wǎng)站，詢盤可能不少，就是拼價格的類型。需要你在報價的時候定位明確，不然見光死。平臺給你詢盤的同時還會提供一些信息，例如多少人加了他，他發(fā)了多少有效詢盤，以及以往多少人認為他發(fā)了垃圾詢盤等各種信息。有一些信息是不公開的，可以申請客戶向自己展示，當你發(fā)現(xiàn)這個客戶很熱門的時候，自然要給點誘惑。